Missione e attività
Missione
Vendere i prodotti dell’azienda mandataria nei canali B2C e B2B.Rilevare le misure necessarie per la realizzazione dei prodotti. Reclutare e sviluppare una rete di partner procacciatori d’affari operativi nel settore. Gestire i potenziali clienti. Realizzare il reporting alla direzione commerciale. Rispettare le direttive dell’azienda mandataria.
Attività
Vendere i prodotti dell’azienda mandataria.
Effettuare puntualmente gli incontri fissati dall’azienda mandataria con i potenziali clienti. Rispettare ed eseguire le indicazioni commerciali dell'azienda mandataria, compilare i contratti di vendita, rilevare le misure, definire gli accordi economici e finanziari con i clienti, dare seguito alle trattative aperte e curare il portafoglio dei potenziali clienti. Curare con particolare attenzione la stipula dei contratti di vendita, verificare le caratteristiche tecniche (forma della piscina, accesso alla piscina, situazione della piscina, lavori preliminari da realizzare.) al fine di evitare problemi con la produzione dei prodotti.
Partecipare alle differenti manifestazioni del settore.
Organizzare e partecipare alle eventuali manifestazioni commerciali del settore siano esse a livello nazionale che regionale quali ad es. porte aperte agenzie, porte aperte partner, fiere e saloni.
Rilevare le misura di ogni cantiere.
Prendere le misure per permettere la fabbricazione dei prodotti e/o consentire la definizione dei programmi produttivi e amministrativi.
Reclutare e gestire dei partner di settore.
Effettuare visite commerciali nell’area di competenza per vivacizzare la rete e sviluppare un portafoglio di procacciatori d’affari. Collaborare con i partner per finalizzare vendite e sviluppare il mercato locale.
Gestire i potenziali clienti.
Gestire il portafoglio contatti B2C in modo attivo e costante secondo le direttive commerciali impartite dall’azienda mandataria. Organizzare in proprio degli appuntamenti nel canale B2B e sviluppare le vendite dei prodotti dell’azienda mandataria. Gestire le richieste dei potenziali clienti.
Realizzare il reporting alla direzione commerciale e generale.
Effettuare i reporting chiesti dalle direzioni siano essi quotidiani, settimanali e mensili. Rispondere con precisione e puntualità alle differenti domande delle direzioni.
Rispettare gli obblighi dell’impresa.
Agire rispettando le indicazioni dell’azienda mandataria, le strategie commerciali e l’organizzazione dell’impresa.
Principali collegamenti interni ed esterni
Interni:
Direzione commerciale, ufficio commerciale, amministrazione, servizio post vendita, direzione generale.
Esterni:
Piscinieri, partners, garden center, negozi di arredo per esterni, clienti B2B e B2C.
Competenze richieste
Savoir-faire. Saper vendere dei prodotti tecnici. Sapere gestire una rete di partner in qualità di procacciatori d’affari. Capacità di analizzare il tipo di prodotto che corrisponderà al cliente e al luogo in cui dovrà essere installato. al fine di proporre la soluzione più adattata per il cliente stesso. Sapere prendere delle misure precise. Sapere adattare le motivazioni commerciali di vendita alla diversa clientela. Capacità organizzativa per una buona gestione commerciale e amministrativa. Sapere intrattenere telefonicamente i potenziali clienti. Essere orientato alla clientela. Eccellenti doti relazionali. Ottima comunicazione orale. Capacità ad acquisire le nozioni tecniche relative ai prodotti da vendere. Senso dell’approccio al cliente. Energia e disponibilità. Saper lavorare in modo itinerante. Rigore nella realizzazione dei reporting. Diploma superiore o laurea. Esperienza di almeno 3 anni nella vendita.
Mezzi
L’azienda mandataria fornirà campionari, computer, materiale tecnico e formativo. Il candidato dovrà essere automunito e possedere un cellulare.
Margine d'autonomia
Organizza la ricerca e lo sviluppo della rete di partners in qualità di procacciatori d’affari. Organizza il merchandising durante le manifestazioni. Organizza operazioni commerciali con i partners. Organizza delle visite in autonomia nel canale B2B.Gestisce una scala sconti nei limiti dati dalla direzione. Organizza il proprio lavoro amministrativo in funzione degli appuntamenti affidatigli.
Condizioni di lavoro
Posizione che prevede degli spostamenti quotidiani: circa 300km al giorno. Durante le manifestazioni: lavoro sul posto con i partner commerciali della zona. Spostamenti che talvolta necessitano pernottamenti in hotel.
Elementi generali e retributivi
Responsabile gerarchico: Direttore Commerciale e Regionale. Luogo di lavoro: Area di competenza. Tipo di contratto: Agente monomandatario / dipendente. Durata del lavoro: A tempo indeterminato. Modo e livello di remunerazione: fisso + rimborso spese + provvigioni (% sulle vendite realizzate) che permettono al miglior venditore di realizzare 50/70K€ all’anno.
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