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ABS Group è un'organizzazione vitale, dalla forte vocazione all'innovazione nel campo degli allestimenti in tessuto, nella comunicazione e nella programmazione di Light Boxes dinamici. Si compone delle tre realtà ABS, KORA e ABSOLUTEX con lo sviluppo dell’innovativa piattaforma di e-commerce B2B Absolutex.com. Il gruppo conta complessivamente 56 dipendenti per un fatturato di oltre 5 milioni di euro.
Si Ricerca 1 Area Sales Manager
Cerchiamo un talento della vendita consulenziale, agente monomandatario o dipendente.
Rispondendo al Group Head of Sales lo scopo del ruolo è:
- Garantire la crescita del portafoglio dei clienti B2B assegnati secondo i budget
concordati con l’azienda.
- Capitalizzare le opportunità affidate tramite il CRM, coordinate con campagne di
Digital Marketing e Social Media.
- Attivare nuovi clienti B2B e B2K nell'area assegnata.
I clienti sono stampatori grandi formato (artigiani o PMI), agenzie di eventi, agenzie di comunicazione e allestitori. Ottimo portafoglio con possibilità di sviluppo importanti.
Ruolo e responsabilità:
- Visita periodica dei clienti, formazione su nuovi prodotti
- Controllo delle attività di portafoglio.
- Reportistica delle informazioni sensibili rispetto ai trend di mercato.
- Partecipazione a Sales Meetings periodici in sede o via Skype.
- Monitoraggio dei clienti Dormant o Low Performer.
Preferred Technical Skills/Soft competences:
- Competenze nella vendita consulenziale.
- Competenze di comunicazione, analisi dei bisogni e gestione delle emozioni.
- Resilienza ed antifragialità.
- Forte orientamento ai risultati.
- Propensione all’analisi di trend e lettura dei report giornalieri forniti dalla
Business Intelligence aziendale.
Qualifications and education requirements:
- Laurea in Economia/Comunicazione (preferibile ma non requisito essenziale).
- Esperienza lavorativa di almeno 3 anni nella vendita consulenziale.
- Conoscenze informatiche: office.
- Preferibile esperienza con CRM worldclass come Sugar, SalesForce o
Ms Dinamics.
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